Izlaganje na sajmovima trošak ili dobra investicija?

Proizvod ili usluga prikazuju se u najboljem svetlu kako bi se sklopila nova poznanstva, a najčešće potom i poslovi. To je i prilika da se upoznaju konkurencija i novi trendovi na tržištu. Ipak, troškovi izlaganja se mere hiljadama, pa i desetinama hiljada evra, što je ponekad suvišan trošak za malu firmu. Ili možda nije?

Preduzeće koje se kontinuirano pojavljuje ne sajmu time govori da se na njega može računati, da je postojano, ozbiljno i spremno za dugoročnu saradnju. "Niko se ne sme zanositi da će otići na sajam i dobiti porudžbinu od 100.000 pantalona jer se to se ne dešava ni najjačim kompanijama. Prihvata se svaka ponuda. Svako mora biti spreman da prve godine isporuči 150 porudžbina od po nekoliko komada. Ako se kompanija dokazuje, održava kvalitet i porudžbine će rasti", kaže Miloš Ivković, direktor Trikotaže Ivković.

Agencija za promociju Izvoza SIEPA pomaže preduzećima da uopšte dođu do sajma, tako što često snosi troškove izlaganja. "Na sajmu odeće u Moskvi, koji smo skoro organizovali, štand od 85 kvadrata je koštao oko 85.000 evra. Štand od 100 kvadrata na sajmu informacionih tehnologija CeBIT u Hanoveru s promotivnim aktivnostima je koštao oko 120.000 evra. Ako bi kompanija samostalno izlagala na nekom sajmu potrebno je, u zavisnosti od proizvoda koji se izlaže, u proseku 20 kvadrata da bi se kvalitetno predstavila. Dakle, troškovi zakupa prostora na koji se dodaju i troškovi opremanja štanda uz troškove boravka je priličan trošak za firmu srednje veličine. Kad preduzeća izlažu na našem nacionalnom štandu, praktično plaćaju samo troškove puta i smeštaja", kaže u razgovoru za Preduzeće Tatjana Radovanov, koordinatorka sektora za promociju izvoza u SIEPA.

Objavi:

Del.icio.us

Digg

My Web

Facebook

Newsvine

Teme: Izvoz, Marketing

Lokacija: Srbija

Ličnosti: Miloš Ivković, Tatjana Radovanov

Institucije: Agencija za promociju i podsticanje izvoza (SIEPA)

Kompanije: Trikotaža Ivković

Događaji: Sajmovi