Šest dokaza da nismo pametni kada kupujemo
Radio 021 25.09.2016 | Poslovni dnevnik
Preduzetnici često pretpostavljaju da kupci uvek traže najkvalitetnije i da odluku o kupovini donose pronalaženjem najbolje cene – varaju se.
Obe pretpostavke su pogrešne. Kupci su duboko iracionalni i donose odluku o kupovini na osnovu emocija. Međutim brojna istraživanja pokazuju da su njihove emotivne reakcije veoma predvidive. Evo nekoliko zaključaka tih istraživanja: 1. Jednake cene smanjuju prodaju Pokazalo se da će prodaja biti bolja ako su cene neznatno različite nego ako su iste. Na primer, ako dve košulje koje koštaju 10,49 evra lošije će se prodavati nego ako jednoj stavite
